46二肖中特

所在分類:  團隊管理 所屬話題: Amazon 團隊管理 銷售和運營

如何量化亞馬遜運營人員的日常工作(二)listing關聯的指標量化

一、關聯老listing銷售引流,關聯的對象和依據可最大化曝光率
1)?確定關聯產品的對象:自己的產品還是其他賣家的產品?依據是什么?
(如何確認目標流量:
a、跟賣幾天,看看對方的產品每天的曝光和點擊
b、通過市面上的銷量分析工具,查詢目標的銷量走勢)
確認關聯別人的代價和關聯自己的代價對比。主要評估以下數據
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2)確定關聯方式:
a、同時購買 (捆綁推銷,推動成本高,坑位競爭激烈)
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b、買了還買
相同類型產品關聯(比例 3)
互補型產品關聯(比例 7)
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c、看了又看:(基于用戶行為做大家都做的,遠比自己強制做互補更加簡單)
相同類型產品關聯(比例 10)
互補型產品關聯(比例 0)
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d、自動廣告CPC?關聯展現
相同類型產品關聯(比例 6)
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互補型產品關聯(比例 4)
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3)?確定關聯效果:提高單量【組合或購買分散回頭】?還是引流【多少流量到關聯】?
a、關注自身流量的變化和轉化,一周為一個周期進行同比和一天為周期環比,確認效果
流量是否漲了,漲了多少比例
轉化怎樣了:漲了多少,降了多少,(如果轉化一直再低,就要開始優化標題,描述,評價提高轉化)
b、關注成交利潤:賺錢才是王道。
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二、掛變體的引流
1)?新品的流量扶持方式
既然要靠新品來支持主推產品流量,那么就要上新,然后合并或者掛變體上去
那么對上新就有了要求和指標,不是隨意上新和一直上新,或者只上一個新。當相互關聯后的轉化率達到正常才算穩定住了,否則如果掛靠合并影響了彼此的銷量,那就是錯誤的關聯。
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2)老帶新方式
這種唯一實踐好用的,就是俗稱廢物利用了,前段時間沸沸揚揚的僵尸ASIN就是這個玩法,而如果將主營爆款去帶新,其實就有點得不償失,除非是換代,或者慢慢放棄老的ASIN。
老帶新的方式大家都會,這里有一種思路是在老帶新的時候可以長期干的
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如圖,一個listing的多個子ASIN其實分別都會承載評價,而為了以后更好的優化評價和拆分控制,其實嘗試不斷的加入新ASIN?然后切換過度,就算后面有了差評或者因為某個ASIN影響了父ASIN的評價,也能快速做出響應。

那就需要及時控制每個ASIN到多少的時候適合開始切換,然后切換的數量幅度,以及平均分數。這樣就能引入下面的變體拆分操作。

三、?掛拆變體引流,分析掛靠各因素來獲取最大流量。
A.?掛靠到哪個產品【目標排名和評分需要多少,哪個產品符合,何時掛靠】
B.?是拆分還是合并好? 拆除哪個,合并哪個
。。。
未完

待續
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下篇——如何量化亞馬遜運營人員的日常工作(三)秒殺的指標量化
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要KPI 考核,就要有量化,我們有一些量化和樓主一樣,但是沒樓主這么細致,學習了。夠不夠十五字啊 ~~~~~

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