46二肖中特

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我終于有了自己的套路,很簡單,不用黑科技……死命死命地做轉化率!圖片改了又改,推廣初期優化Lisitng起碼花2個星期時間,甚至更長,并且后期還會根據情況繼續優化。

2019年11月13日更新
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好久沒上知無不言了,今天突發奇想上來看看,發現還有人在關注留言,感謝。我說說我的近況吧,以此作為這個帖子的終結。
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我4月底就出來單干了,做美國站(德國VAT太高,各種法律太嚴格,風險太高,遂放棄)。啟動資金是3萬多人民幣,沒錯,你沒看錯,是3萬多的啟動資金,做的都是低貨值的產品。7月份開始盈利,目前日出單量一百多單,店鋪總體轉化率30%左右,月毛利在8-10萬人民幣。這個成績對于很多大賣來說不值一提,但對于我這個草根屌絲來說,已經比上班好太多了。
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一個人做其實挺累的,開始選品,采購,打包,運營,拍照。。。全部包了。現在把打包外包出去了,輕松很多。工作時間不比上班時少,但勝在自由,沒老板管你。
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個人覺得,出來單干,思路要和在公司上班的不一樣。我現在的時間精力70%在選品,15%在采購質控打包,15%在運營
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做亞馬遜其實需要學的東西挺多的。一起加油吧!
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BTW, 我覺得其實無論做哪個行業,要想做好一件事情,都不是靠單方面的因素的。就拿亞馬遜來說,要想做好亞馬遜,選品,質控,運營,物流,客服,品牌都很重要。而對于其中每一個環節,比如運營,又有很多因素決定了是否運營做得好,比如,產品,listing質量,推廣的節奏,廣告。。。里面的因素,又可以細分更多的因素,比如,決定listing質量的有標題,價格,五點,圖片,描述,QA,評論等等,廣告更不用說了,網上關于如何做廣告的帖子數不勝數。
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對于公司而言,應該想的是怎樣做好選品,質控,運營等等每一個環節。對于在公司上班的員工來說,把自己本職工作做好很重要,比如你負責選品,那你就把選品的每一個因素都應該研究清楚,做運營的,就把listing質量,節奏,廣告等等都研究透。對于出來單干的,你要根據你自己的資源和目標,合理分配自己的精力和資源。
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這就是為什么我說學習很重要很重要,雖然從業亞馬遜也有幾年了,但是我覺得我就像個在海邊拾貝殼的孩子,這里的牛人大神數不勝數,要走的路還很長。我在知無不言上也認識了一些同行網友,從他們身上我也學了好多,真心感謝!
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至于那些你對他談運營,他說選品不好有個毛線用?你和他談選品,他說運營不行再好的產品都推不出去,你和他談廣告,他說產品不行,listing不行,投廣告就是浪費,你和他談listing質量,他說還不是靠刷?我真心覺得很無語。有意義的做法難道不是:看到別人分享好的選品方法,學習一下,看到有分享做lisitng的,學習一下,看到講刷單方法的,小本本記下來,然后自己在匯總,實踐,得出結論,久而久之,匯百家之所長,讓自己變得更牛逼嗎?
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以上。?
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歐洲站,新品怎么推廣?其實很簡單
本人從事亞馬遜也有兩三年了,從什么到不懂的小白到日出百單的爆款(德國站)。一路上也走了很多彎路,掉進去過許多坑。但總算是也有了自己的一點點小心得。
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單單從推廣套路來講,每個賣家都不一樣,站外站內雙管齊下,低價策略,刷關鍵詞上首頁,燒廣告,變體合并,黑科技如天天秒殺。。。好多好多。我也試過其中很多方法,但是,都不管用。
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后來,我終于有了自己的套路,很簡單,不用黑科技,不用燒廣告,至于刷單,就做測評,但第一個月加起來也才上十幾個評論,都是老老實實找當地買家真實購買的,我不知道這算不算刷單。廣告嘛,一天20到100歐遞增,看產品的推廣階段而定,反正不超過100歐。
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那么,我的套路是什么?很簡單,死命死命地做轉化率!圖片改了又改,推廣初期優化Lisitng起碼花2個星期時間,甚至更長,并且后期還會根據情況繼續優化。
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當轉化率達到25%以上,你會發現,你想要的流量,單量,亞馬遜統統給你。
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真的,不騙你。
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當然,產品為王,前提是你要有好的產品,好的產品不一定要藍海產品,而是你的產品質量好,沒有招來很多差評,不然神仙運營也救不了你。
已邀請:
我看有幾個朋友在問如何優化Listing,我就大致說一下我的思路:大家看看就好,可以不認同。
調研工作:
一, 了解自己的產品
二, 了解競爭對手產品,具體如下:
1,先看完類目前20名的頁面,了解他們的賣點,他們的圖片風格,他們好的表達
2,看完前20名的QA,了解客戶關心的點
3,看完前20名的差評,了解他們的痛點
三, 比較,請思考:
1,我們的產品,和競爭對手比較,有什么優點,要在哪里展示
2,客戶比較關心的點,有沒有哪些是競爭對手頁面沒有寫到的,但是QA很多的,我們的產品有這些點嗎?要寫在哪里?
3,競爭對手的痛點,我們有沒有,如何改進?能否通過操作說明來規避?如果能,寫在說明書?寫在A加或描述?能否和供應商協商改善這些痛點

準備Listing工作:
1,圖片:請看完英國德國美國京東淘寶天貓賣得好的賣家的圖片,一邊看一邊思考,有哪些創意可以借鑒,有哪些結構可以借鑒?哇,這張圖很好,我要借鑒,我要做得比它好!注意:是借鑒!!!!!!!不是原圖拿來直接用!!!!!
2,標題:請看完相對應站點前20名的標題,找出他們最常用的關鍵詞。
請去亞馬遜搜素框找出所有的大詞和長尾詞
請用關鍵詞工具找出關鍵詞List
然后,請結合這三個途徑得來的關鍵詞,挑出相關性最高,搜索量最高,客戶最常用的詞放在你的標題里。注意不要堆砌,要結合你的賣點,一定要結合賣點!

至于五點描述之類的,差不多類似套路。
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后期再根據廣告和轉化率慢慢調整。
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我一般做完這些,兩個星期都不夠用的,經常需要更多時間

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